在2013年中国网络视听产业论坛上，广电总局领导、传统电视台工作人员、内容制作公司、互联网视频企业齐聚一堂共同探讨我国网络视听产业发展带来的机遇与挑战。

盈利的困难一方面来自版权价格的上升。伴随着财力的攀升，互联网视频行业对内容的争夺战进入白热化。无论是今年初电视剧《新编辑部故事》的网络版权被乐视以5040万元收入囊中，还是腾讯视频斥资2.5亿元拿下娱乐节目《中国好声音》下一季的网络版权都在业内引起了不小轰动。业内人士普遍对此表示理解，搜狐首席执行官张朝阳甚至公开鼓励和赞许这种竞争。“在我们大家都尊重版权而公平竞争的环境下，价格的高昂是非常好的事情，它是由市场决定的。最后会使得行业能够快速并有创新性地发展。”

良性发展是对于行业的基本判断，如何加速盈利还是置身其中的企业最关心的问题。其实，关于盈利的商业模式，业内早有一致看法，即电视节目的前端广告收费和影视节目的后端观看收费，但想要覆盖日益高企的成本还需要各显神通。目前，我国整个电视行业创造了一千多亿的广告市场，互联网视频60多亿的收入才算是刚起步。想要赢得广告客户的青睐，互联网视频需要从广播电视争取流量或者提供差异化产品。

通过大数据挖掘来提高视频的广告价值是一种趋势。据笔者了解，目前爱奇艺在ipad上开通了能够识别用户个性特征的功能。通过用户收看视频的时间、地点、内容等信息可以基本描绘出用户性别、年龄、身份、学历肖像。为广告客户提供了直达目标受众的精准营销机会。

平台的营销矩阵也能为广告主赢得收益。搜狐视频强调依托搜狐门户的力量形成矩阵式传播效果；腾讯视频利用其QQ和微信社交网络进行人群渗透；爱奇艺则享受百度的搜索引流的功能来获得更多关注；哪怕是独立生存的乐视也不断推出盒子、电视、云平台等周边产品来完善自己的生态链条。未来，广告客户对于视频网站的评判标准将更多地依托于其综合营销能力而不是简单的内容因素。

和相对成型的广告模式相比，对观众收费却面临着更多的困境，其中版权保护缺乏成为收费的最大障碍之一。如果能在影片档期结束的短时间内在网上搜到高清的盗版影片，还有多少人愿意再让视频网站收取包月费用？甚至可能直接影响电影的院线收入。为此，近期业界发生了一件大事，优酷土豆集团、搜狐视频、腾讯视频、乐视网等视频网站联合万达影业、光线传媒等产业链企业进行了反盗版行动。业内普遍认为，对盗版行为的打击力度应该加强，对象应该从内容提供者延伸至整个渠道。

总的来说，资源是否丰富，观看是否流畅，付费的便捷性、安全性等多种因素共同影响观众的使用体验和付费意愿。而吸引观众的数量、类型、质量等原因又会进一步左右企业广告吸金能力。因此，无论是培养用户付费习惯还是同广播电视渠道争夺广告客户，都需要互联网视频企业继续苦练内功、开动智慧与精诚合作。